Los negocios rentables de esta década

La propiedad mas resaltante de esta década son los modelos de negocios  de suscripción. Las compañías tecnológicas pueden haber destruido los periódicos, pero siguieron siendo grandes fans de su modelo de negocio de ingresos recurrentes positivos. 

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Suscripción a la  ropa, al contenido, a los comestibles, al coche, a los libros de texto, a los auriculares, entre otras, es el atractivo actual a los negocios. Con los ingresos recurrentes al pedir al cliente que no realice compras repetidas,  ha llevado a las empresas de todo el mundo a reconsiderar la forma en que podrían reimaginar sus productos como una suscripción.

Crecimiento no rentable para las empresas

Hace tiempo, los empresarios se dedicaron a la práctica de sumar todo lo que vendían, restar sus costos y evaluar el rendimiento de los negocios en base a una métrica que llamaban ganancia. 

Afortunadamente, la nueva década ha sido una más iluminada y aunque se haya  coqueteado con las métricas como el EBITDA ajustado por la comunidad, esta década ha sido de crecimiento a cualquier costo.

Las deslucidas ofertas públicas iniciales de Uber and Lyft, seguidas de la retirada sin contemplaciones de WeWork, fueron un saludable recordatorio de que las empresas que crean valor necesitan capturar valor-

Directo al consumidor

Los grandes almacenes y mega centros comerciales migraron cuando los consumidores decidieron que preferían hacer sus pedidos en línea en lugar de valientes tiendas de venta al por menor.

La distribución en tiendas propias se convirtió menos en la retención de márgenes y más en el mantenimiento de la experiencia. Las tiendas propias eran el lugar donde los clientes experimentaban el producto antes de ir a casa.

El modelo D2C fue popularizado por el éxito de compañías como Dollar Shave Club y fue impulsado por los bajos costos de inicio. Comenzar una compañía de productos de consumo ya no significa luchar por un acuerdo de distribución con un margen muy pequeño a través de un minorista, gastos de publicidad de millones de dólares y alquileres en la calle. 

En su lugar, por 30 dólares al mes, se puede abrir una tienda Shopify en línea y dirigir su nicho de mercado con anuncios en línea para obtener cambio de bolsillo. Por cada Club de Afeitado de Dólar hay un millón de conceptos que se estrellaron y se quemaron. Pero el éxito de estos desconocidos capturó la imaginación e hizo que la venta directa al cliente volviera a ser genial.

emprendimiento financiero

Primero el móvil

El crecimiento explosivo de los teléfonos inteligentes con Internet creó oportunidades para los negocios que ponen la experiencia móvil en primer lugar. Aprovechando el deseo de usar los teléfonos como varitas mágicas añadiendo capacidad a los dispositivos de  bolsillos.

Mercados, plataformas y ecosistemas

Los mercados y las plataformas eran una aspiración común para cualquier negocio que se enfrentara a la pesadez de tener que servir a los clientes. Con el éxito de la Apple App Store, Amazon Marketplace, Salesforce y otros, los ejecutivos y empresarios se inspiraron para probar suerte y convertirse en plataformas.

Agilidad

Habiendo sobrevivido a la crisis financiera mundial de finales de la década de 2000, los ejecutivos con prejuicios de supervivencia estaban decididos a hacer que sus organizaciones fueran ágiles. La filosofía ágil del desarrollo de software se popularizó en el sector de la tecnología con el Manifiesto para el Desarrollo Ágil de Software de 2001. 

La financiación barata de capital posterior utilizada para impulsar el crecimiento y la subsiguiente notoriedad de las empresas tecnológicas que defendían la filosofía ágil, llevó a la percepción de que la agilidad era la panacea del diseño de organizaciones para todas las empresas.

Influenciadores (Influencers)

Sea cual sea el producto, el plan de promoción necesita influenciadores en las últimas décadas, Impulsados por la adopción de las plataformas de medios sociales y la omnipresencia de las herramientas de creación de medios personales en los smartphones, los influenciadores son las personas que comercializan su presencia en línea ofreciéndose a promocionar su producto a su legión de seguidores,  precomprados por una tarifa.